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森禾新模式促企业新发展

发布时间：2010-10-07

       11月，美丽的杭州已感到丝丝寒意。但浙江森禾种业基地，仍是花红叶绿、多姿多彩，如春天般绚烂。

    　　成立8年的森禾，通过不断的开拓和创新及实施现代化的农林企业运作模式，探索出了一条现代煲悼沙中发展的道路―――“森禾模式”，并在业界掀起了阵阵冲击波。据记者了解，“森禾模式”是一种崭新的现代农业生产经营模式，即打破股东安排人员的陈规，广纳人才，建“卉通天下”的全新花卉交易平台；实行“准股田制模式”，变农民为股东，用股份的形式把农民吸纳到公说纳产经营体系中。目前，该模式已经被业界认可并广泛推广。

    　　事实上，森禾的创新模式，是落实科学发展观、走可持续发展之路的有效实践。

    　　创新经营促产业升级

    　　2000年6月，学者出身、扎根林业多年的郑勇平牵头组建了浙江省种业史上第一家规范化的股份制企业―――浙江森禾种业股份有限公司，并出任董事长。森禾的定位是以花卉和观赏植物新品种选育、栽培新技术开发和应用、新产品生产推广为主业。

    　　当时，鉴于中国花卉业在商品化开发、现代化改造、产业化发展、规模化经营等方面均比较落后、被“洋花卉”一统天下的局面，郑勇平就下定了颠覆传统模式、打破尴尬局面的决心，在创新经营上做一个勇敢的探索者和领跑者。

    　　郑勇平认为，要打破传统局面，就必须转变经营思路，实施战略变革，创新经营模式，实现科学合理地发展。而当时，国内花卉园艺业尚无进行现代化、专业化、规模化运作的样板企业。森禾愿意做一个勇敢的先行者。

    　　郑勇平告诉记者，在森禾创立之初，就提出了以“科技引导产业、服务创造市场”的经营理念，率先践行“工业化改造、商业化定位、专业化生产、规模化经营”的农林企业现代运作模式，通过创建“产销分离”的新型经营体系，不断推出新品种、新技术、新产品、新概念、新模式、新机制。

    　　在这种经营理念的引导下，森禾创新开发并规模生产了金佛手、仙客来、春石斛、蝴蝶兰等高档花卉品种，成功实现高档花卉生产的现代化（工业化、标准化、专业化、规模化），其中仙客来、春石斛的生产规模和产品质量居世界前列。

    　　森禾还以国外亲本优良单株为基础，运用现代杂交育种技术，培育成功F1大花仙客来58种组合、春石斛198个优良单株和珍品树型256个优良单株；森禾F1大花仙客来的成功育种，填补了中国花卉育种史上的空白，改写了仙客来长期依赖进口的历史。森禾的金佛手、仙客来、春石斛、大花蕙兰产品分别获得2004、2005、2006、2007年度中国盆栽花卉最高奖――金花奖，而且是全国惟一一家金花奖四连冠企业。现在，森禾每年生产百万盆高档花、千万棵彩化容器苗、亿株新品种穴盘苗。

    　　在企业高速发展的同时，森禾还先后承担大量国家、省级重点花卉、林木的研发、示范、推广及基地建设项目，先后成功完成“浙江省阔叶绿化树种选育和快繁技术研究”、“杨梅、佛手等特色树种的品种、类型选育与分子标记研究”、“高档盆花规模化生产系列技术研究”、“国家级农业综合开发嘉善县现代化示范项目”、“微生物肥料生产技术引进”、“国内外名优观赏绿化新品种引育与产业开发项目”甑纫淮笈农业、林业开发项目。

    　　森禾也先后被誉为“中国现代园艺的领跑者”、“全国林木与花卉产业化的改革先锋”、“中国民族花卉产业的旗手”等称号。以往，在“科技引导产业”理念引领下，森禾在品种开发、快繁技术、企业品牌和运行模式等方面的经营实践和创新探索上，取得了显著的进展，得到了业界的认同。自2006年起，森禾迈向了新的征程：在“服务创造市场”理念引领下，在继续高扬“科技领先”旗帜、“做强做好产品”的基础上，实现业务的战略转型，即从“科研生产主导型”向“营销服务主导型”转变，强化市场铰绾凸芾硖逑到ㄉ琛

    　　此外，郑勇平还认为，在企业不断创造骄人业绩的同时，更多的心境不是自豪而是责任―――即一个行业领航企业对产业进步的那份责任感甚至危机感。他表示，森禾将加大力度和加快速度实现全国战略布局，依托固化在全国各地的产业矩阵系统平台，在当地政府支持和协作下，森禾将用要素资源、模式机制、经营管理、品牌形象等优势去影响、推动当地相关产业的发展，推动当地花卉生产与流通业、城乡园林绿化业、现代高效设施农业等行业的产业升级。

    　　据郑勇平介绍，2007年4月森禾启动了针对中国花卉园艺产业尤其是中西部花卉业的“产业升级助推行动”。这一行动涵盖了行业区域发展、绿化产业升级、花木生产升级、花木销售升级、农林企业经营管理升级和产业发展理念升级六个层面。它表明了森禾努力将单体企业的创新突破积淀成为行业进步和产业升级的础。

    　　森禾的经营理念创新及其实践，不但使企业自身得到快速发展，而且促进了传统农业的产业升级，并为中国花卉产业与国际花卉产业的品种、技术、产品、市场等方面的对接，探索出了一条成功的路子。

    　　创新科技促技术进步

    　　近年来，中央提出建设创新型国家的战略目标，其目的就是通过强化以自主创新为主要手段的创新体系，加快经济结构的调整，逐步促进经济增长方式从粗放向集约的转变，从而实现整体经济的平稳、健康、持续发展。

    　　但是，对于中国农业而言，生产技术落后、单位产值低下、产业结构不合理、利润不高成为制约农业产业发展的重要因素。因此，中央把发展现代高效设施农业作为今后农业发展的重点方向和突破目前农业发展困局的重要手段。这也是落实科学发展观的重要体现。

    　　郑勇平认为，发展现代农业的关键之一，就是加快农业生产的技术进步，提高农业生产技术含量与产品价值。但农业技术创新常常是一个被市场、技术、资金忽视的“角落”，原因是农业的技术创新存在着基础差、利润低、风险大等现实情况。因此，加快建立从政策、资金、市场等多方面有利于促进农业科技研发与推广的体制，对于现代农业的发展有着十分重要的意义。

    　　郑勇平告诉记者，在“科技引导产业”的理念指导下，森禾始终把科技创新作为企业发展的优势资源，将技术研发注入到花卉产业的培育和发展中。

    　　为此，森禾专门成立了浙江省惟一的省级花卉高新技术研究开发中心，建立了育种实验室、分子生物实验室、生物技术实验室、种苗质量检测实验室、植物营养实验室、组培室以及杭州中心试验基地。

    　　依托人才团队和创新机制B森禾以“新品种、新技术、新产品”为产品开发目标，通过迅速创新品种、革新技术流程，在花卉和林木育种、组培、快繁、栽培、造型及环境控制等多个领域实现重大突破，开发出大批拥有自主知识产权的新品种、新技术，并拥有专利及系列专用配方60余项和专长技术（“KNOW-HOW”技B）近400项，填补了中国花卉业在品种创新、技术升级领域的多项空白，实现了品种领先、技术领先、产品领先。

    　　据介绍，森禾坚持自主开发为主，引进技术为辅的研发方针，开展多学科合作攻关，在工厂化育苗和产品深加工及现代林业生产资材等方面深B研究，以科技创新支撑着企业发展。

    　　森禾目前在技术规程、生产流程、管理流程和产品质量等多个层面的标准化上已取得了丰硕成果，并形成了技术规程、作业流程、生产管理的成熟稳定体系，为现代农业企业的快速健康发展和持续创新能力奠定了坚实的科技基础。

    　　为增强企业的发展后劲，实现持续、快速、健康发展，森禾不断加大科研投入，加强科学研究，加速成果转化，确立核心技术体系。森禾创新并集成的技术体系主要包括：新品种选育及其栽培技术；商品化品种选择与产品定位技术；组培苗商品化快繁技术；穴盘苗、网袋苗和容器苗生产技术；品种纯化、幼化、复壮技术；栽培基质配方及其生产技术；花卉低温花芽分化和加温催花技术；保护地现代化配套栽培技术等等。其中，“木本穴盘苗生产技术”实现了中国林木种苗生产的重大变革；“木本网袋苗”技术更是对中国苗木的菲骰、标准化、工厂化生产与国际接轨有巨大贡献，而且对中国苗木生产经营领域的专业化、集约化、流程化也有着十分重要的意义。

    　　森禾在农业科技研究开发与应用推广，尤其是农业科技自主创新方面的经验和成果，为中国花卉业乃至农业的技术提升提供了很好的样板，对中国现代农业体制的形成和完善也有着积极的借鉴作用。

    　　2007年，浙江省政协主席周国富在森禾基地考察时，对森禾在农业现代化进程中的作用给予了充分肯定。周国富说，森禾之所以能够迅速发展，其成功之处就是持续的科技创新打造了产品的核心竞争力。

    　　毫无疑问，森禾就是依靠科技促进农业增长方式转变、实现科学发展的一个成功范例。

    　　据了解，森禾目前已具备集团化、产业化、资本化、标准化等优势，形成了研发、生产、设计、施工各环节蛲的产业链运作模式，逐步形成了以“KNOW-HOW”技术为基础的核心竞争力和比较优势。这个年轻而有活力的企业正以快速增长的势头迈向可持续发展之路。

    　　创新组织促可持续发展

    　　做大做强是每个企业的梦想。做大做强是可以实现的，但要在激烈的竞争中保持基业常青，必须走可持续发展之路。

    　　而要实现可持续发展的目标，企业必须全面、协调、均衡地发展，注重经济增长的效益、水平和质量，这也是科学发展观的本质所在。

    　　作为企康恼贫嫒耍郑勇平早就预见到这一点。为此，森禾在企业股权结构、治理结构、管理体制、经营机制、市场体系等方面进行了变革与创新，使整个企业的运营机制更趋于科学性和合理性。

    　　股权结构与管理体制的变革

    　　森禾苛⒅初，是浙江省林业厅控股的股份制企业。2005年，森禾成功进行了民营化改制，实现了产业资本与金融资本的结合，在改制过程中原国有股东的投资收益均达到3倍以上。从2006年起，森禾又创新地推出全员经济责任制，实现了公司股东与员工“共同投资”，员工岗位与企业平台、员工收益与企业效益、员工事业与企业发展多重纽带紧密相连的经营管理新机制，“产权明晰、权责明确”，为研发、生产、销售、服务、人才培养和企业快速、健康、持续发展注入了新的动因。

    　　据郑勇平介绍，森禾种业在各种专业人才的选择上，首先打破了股东安排人员的陈规，采取向社会公开招聘、双向选择的办法，建立了全员聘用机制。在招聘过程中，广泛吸纳国内外既懂科研、又懂生产和经营管理的复合型人才。郑勇平说，这样做的目的就是创造一个海纳百川的人才机制。

    　　森禾不仅广纳人才，对人才的劳动价值也给予充分的肯定，通过实施全面、全员、全程的经济责任制度，建立了一套“薪酬市场化、奖金绩效化”的科学薪酬体系和考核机制，实现了责任、贡献、报酬的有机结合。“凭数字来说话，以业绩论英雄”已成为全体森禾人的共识。

    　　营销方式与市场开发的拓展

    　　在“服务创造市场”理念的引导下，森禾目前正在从“科研生产主导型”向“营销服务主导型”转变，强化市场网络和管理体系建设。

    　　森禾规划在全国布局4个研发基地、20个现代化标准生产基地、30个连锁苗木卖场、30个连锁花卉卖场、40个（首期）“花卉园艺中心”，使企业成为研发生产基地、营销网络基站遍布全国的现代花卉企业。

    　　郑勇平介绍说，森禾生产基地的设立，采取“品种技术空降、地方培育扎根、产品区域辐射”的扩张模式，使基地的建设效益、生产效益等大大提高；森禾花木卖场的设立，遵循“重点区域布点、广大区域示范、全国范围蚕食”的开发战略，在全国建立数十个集展示、储备、信息、销售、配送等多功能于一体的花卉苗木超市与流通中心，并以此创建起一个“卉通天下”的全新的现代花木交易平台。

    　　生产组织与服务农民的创新

    　　国家对“三农”的重视促进了森禾的快速健康发展，而森禾也始终致力于以龙头企业的实力和平台带动“三农”发展。

    　　郑勇平认为，作为一家涉农企业，森禾生R所需土地是企业必须解决的问题。森禾虽然在全国拥有2万多亩生产基地，仍无法满足源于市场需求的企业发展需求。

    　　于是，森禾开创性地推出了一种“准股田制模式”。据记者了解，“准股田制模式”就是让农民以土地、劳动力、农资和其它生产要素为R股份”，森禾以种苗为“股份”（并免费提供技术指导），在双方对等投入、对等分红的原则下进行阶段性花木生产的合作。它超越了传统的公司+农户和公司+农户+基地的生产方式，公司用“股份”的形式把农民吸纳到公司的生产经营体系中，成为“股东”，保证了合作方农民的收益，同时又策略性地规避了农户土地使用权流转的诸多问题。

    　　此后，森禾以供应种苗、技术指导、合同收购成品等方式运作的“零风险计划”，更是把合作方农民的经营风险降为零。

    　　这些创新而科学的做法，为中国贫困地区和发达地区的扶贫方式由“输血式扶贫”向“造血式扶贫”的模式转型提供了很好的经验。

    　　从以上方面来看，在全国推广“森禾模式”的做法，对于促进现代农业的进步有着举足轻重的意义。森禾董事长郑勇平表示，森禾十分愿意将企业的创新模式积淀成为产业升级的基础，为振兴中国现代农业推波助澜。

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