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京津蝴蝶兰企业观点：风光背后外销与内销的思考

发布时间：2010-10-07

到目前为止，今年天津超群蝴蝶兰出口种苗相比去年同期增长了两倍，北京三益也增长了50%以上。超群总经理廖学舜建议种苗生产者要量力而为，不要盲目跟风，也希望政府能够加大支持力度，简化检疫手续，力促企业抓准发展良机。
　　近几年，在蝴蝶兰产业快速发展的情况下，北京及其周边地区涌现出了一批发展良好的蝴蝶兰生产企业，其中三益集团及天津超群花卉有限公司就是其中的佼佼者。近日，记者采访了天津超群花卉有限公司总经理廖学舜及北京三益集团公司总经理侯宗助。
　　外销市场前景良好，但仍然存在隐忧
　　超群公厣产的蝴蝶兰种苗90%以上用于外销。到目前为止，超群出口的蝴蝶兰种苗相比去年同期增长了两倍，其中70%出口到了欧洲。廖学舜认为，欧洲市场的增长是中国蝴蝶兰种苗出口势头猛增的重要原因。北京三益集团总经理侯宗助也持相同观点，第一季度，三益出口种苗数达到200余万株，相比去年同期增长了50%以上，其中80%也是出口到欧洲。由于欧洲是个新开发的市场，属于过渡期的成长，短期销量很大，特别是东欧近年来经济增长速度明显，对蝴蝶兰种苗的消费也有促进。廖学舜预计，今年欧洲的种苗需求还将大幅度提高。但是国内蝴蝶兰种苗生产商不能因此而乐观。嗨担新市场形成过程中的这种大规模需求毕竟只有一次，等2～3年后，消费量将趋于平稳，所以国内的种苗商如果没有自制能力，都一窝蜂的赶潮流就很有可能形成恶性竞争，他建议国内的生产商要理性，应该多花时间做市场评估。
　　廖学舜认为，要维持目前良好的出口态势，首先种苗生产者要量力而为，不要盲目跟风。他预计3～4年后国际市场可能要面临某种程度的洗牌，因为不仅中国会生产大量的种苗，越南、印尼等新兴势力及欧洲本土的种苗都会大量上市，那时候再求变就太晚了。其次，他认为政府应该大力支持蝴蝶兰产业。他说，在花卉方面，蝴蝶兰能创雀叨罾润，其它花卉难出其右。趁现在还有很大竞争空间，政府应该加大扶持力度，特别是在检疫方面应该继续将手续简化。他举了个例子，有些地区在出口时对瓶苗要进行检疫，甚至论棵计酬，这让他十分不解。记者采访时，廖学舜正在江苏镇江筹建一个1.1万平方米的基地，主要用于蝴蝶兰中小苗的生产。
　　内销市场潜力巨大，但挖掘不易
　　“如果有稳定的内销订单，我可以不做外销。”廖学舜如是说。他认为内销要容易得多，因为不用检疫，而且很多繁琐的手续都可以省去。他预计今年国内种苗需求量大概是1000万株左右，其中用于年宵市场大概在800万株左右，与去年基本持平。但这与欧洲的8000万株、日本的3600万株相比，还差得很远。他认为，现在祖国大陆蝴蝶兰市场仅仅开发了20%左右，国内种苗市场的临界点至少为5000万株。然而，为什么在外销形势一片光明的情况下，内销却没有因此而受惠呢？
　　国内相当一部分业0还存在投机心理。他说，国内许多购苗催花的厂家没有危机意识，因为往年不愁买不到种苗，甚至还可以买到很便宜的种苗，就形成了花卖完再买苗的习惯，但他们忽略了好品种种苗并没有想像的那么多，若还想“捡便宜”，就很可能是买了滥竽充数的次品。与此同时，一些种苗销售商也0能利用这种“捡便宜”的心态而哄抬价格，甚至以次充好。他呼吁购苗催花的厂家要改进经营思路，种苗供过于求也好，价格便宜也好，反正以后几年都要用，为什么不提早预定呢？苗的好坏可能只相差几块钱，可成品出来就会相差十几块钱。所以企业应该长远规划，追求稳定盈利，避免0成进货成本最高、成品最次的情况发生。
　　此外，生产者专业素养有待提升。廖学舜说，从业者应该学会经营市场。蝴蝶兰产业需要大家共同经营，市场是大家共有的，每一个成员都应珍惜市场。很多企业在成立之初，经营状况很不错，但到了后期，却一直发展不起来，就是因为前期没有经营市场，只看重产品本身，闭门造车。廖学舜告诉记者，超群公司在销售种苗的时候都尽量邀请购买者到公司来现场观察，让他们了解种苗及其生产出来的成品的特性，而不仅仅是对方指名要什么品种就发什么品种，他认为，这样做有助于将购苗催花企业的风险降到最低。
　　廖学舜表示，由于前几年种苗过剩的影响，许多种苗生产商都对自己有了约束，基本上都是根据订单生产，这也是造成国内市场种苗紧缺的另一个原因。由于去年年初才出现这种供不应求的态势，所以种苗生产企业也刚刚进行补充生产，他预计明年国内种苗市场将会有一个大的提升，但∈迪种实姆稍荆还有很多工作要做。

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