成立于1953年的以色列丹梓公司一直以育种和鲜切花产品为重心，很早就开始与国内的英茂花卉、缤纷园艺、五洲翔远等公司有合作关系，但很少以丹梓公司的名义“露面”。去年年底，丹梓公司“从幕p走到台前”，在中国正式以丹梓公司形象出现，抢滩中国市场。作为无性系切花和盆花的重要育种商之一，记者采访了丹梓公司全球市场经理利娅・卡普兰（Liat Kaplan），了解丹梓在中国的推广计划。
中国市场需求点在新品种

“中国<场对新品种的需求在变高，所以我们针对中国市场，会选择生产上适应、销售上符合大众品位的品种来做推广。”卡普兰对丹梓育种者的身份充满自信，认为现在无性系有品种新、长势一致的优势，而丹梓目前在无性系品种方面可以补充中国市场的一些空白。
丹梓在切花市场知名<较高，世界上生产的满天星切花大部分来自丹梓品种，此外切花方面的蓝盆花、黄金球，丹梓都有花型更大的改良品种推出。卡普兰介绍说，现在丹梓的品种研发主要在以色列，但在厄瓜多尔、肯尼亚、哥伦比亚、委内瑞拉等地都有生产和合作农场，在北美设有办公点，现在部分在厄瓜多<和肯尼亚的鲜花也会出口到中国。
丹梓公司90%以上的种苗都是无性系种苗，剩下不到10%是球根品种。卡普兰介绍说，虽然满天星让丹梓在切花领域被大家熟知，但实际上公司在盆花和切花上的业务平分秋色。丹梓的盆花品种主要是木茼蒿、矮牵牛、香雪球、美女樱等，矮牵牛‘<慕’（Amore）带有心形花纹，主打家庭园艺市场，在中国推广速度较快。此外，大花的无性系鼠尾草、耐热性更好的香雪球‘趵突泉’等也已进入中国市场。
“我们有100多名专业育种研发人员，还与以色列园艺高校展开合作，在小品种上有独特优势。”卡普兰说。目前，丹梓已<在中国正式开始活动半年，推广效果达到了预期。
       推广不急，我们慢慢来
      在欧美市场相对饱和的状况下，中国市场成为不少国外育种公司眼中的“肥肉”，而且近几年国内市场对品种需求强劲，不少国外育种商纷纷加大对中国市场的推广力度。如今丹梓公司也开始直接对接中国客户，未来计划在中国建立育苗基地，可卡普兰却说：“对于中国市场，我们并不着急，一切要慢慢来。”
      虽然现在丹梓对中国市场开放全部新品种，但卡普兰也承认，品种权保护问题仍让他们忧心。现在政府层面的品种权保护问题推进比较缓慢，所以育种商要慎重地筛选合作伙伴，这需要时间考验。卡普兰认为，现在丹梓与北京花木公司合作盆栽品种，与云南英茂和缤纷合作切花品种，都是互信的结果，而对于中国市场的推广还是要慢慢来罩鸾ビ肷产者建立联系，以开展更多的推广工作。
而且中国市场与其他市场的喜好不同，也需要慢慢摸索。卡普兰介绍说，在欧美国家，白色花是大众色，而中国市场更喜欢深色花；欧美市场多用于家庭花园展示，品种喜好差异大，而中国城市景观应用多，基于这些差异，丹梓在展推广品种，不仅要考虑品种对环境的适应性，还要考虑市场的接受度。
       不过，卡普兰对中国市场依旧看好，一方面是因为这里有巨大的消费潜力，另一方面则是无性系品种的繁育优势。她认为，无性系能快速繁殖和育种，表面上看起来会导致市场混乱、缩短单品种的市场寿命，实际上对单个公司来说，能更充分参与市场竞争，更快实现品种迭代。

（信息来源：网络）