种子企业在经营过程中，必须树立良好的服务意识，开展优质服务，好的服务才能赢得客户满意。首先，要选派有专业技术或经过专业培训的人员组成销售队伍，在销售过程中能热情熟练地解答用户提出的各种问题，并发放相应的栽培技术资料，为用户提供方便。拇危要抽调有能力、实践经验丰富的技术人员深入到基层，对各镇种子于部和农户开展技术咨询、技术培训和现场指导，以保证推广数量和质量。第三，对各镇销售网点继续做好免费送种下乡服务，开辟对专业村、专业户免费送种到户服务，做到急农民所急需农民所需。第四，对所售出的底右进行全方位的售后服务，要对每一个品种进行观察、指导，做好田间调查，对用户负责。如果种子出现质量问题，要积极处理，找出原因之所在，以取得客户的信赖。农民满意就能保住市场，也能拓宽市场，赢得商机。

　　2、加强管理，保证质量，实施品牌战略

    种子是特殊的商品，是农业生产的基础，也是农业增产、农民增收的重要因素，一旦劣质种子下地，将给农民造成不可挽回的损失。所以，质量是种子企业的生命。种子质量的优劣，关系到种子企业的声誉和信誉，好的质量是客户的追求，也是种子企S开拓发展建立品牌的关键。种子企业要在市场竞争中立于不败之地，必须做好种子质
量这篇文章。

　　2、1  严格执行国标，狠抓种子质量

    种子企业在生产经营过程中，必须严格执行国家规定标准，特别是种子的纯度和发芽率等至关重要S对种子生产、收购、销售等所有环节的人员做好培训，明确责任。从选地、播种、隔离、去杂等每一环节，精心操作，做好田间纯度检查和室内检验，切实把好收购入库关口，杜绝假冒伪劣种子入库。

　　2、2  建立品牌，以品牌促发展

    知名S牌是实力与质量的象征。种子公司要想求得生存和发展，就必须要有自己的产品和品牌，总是靠销售别人的产品过日子，发展永远是滞后的。因此，企业建立自己的科研队伍，大力培养专业技术人才，充分发挥自己的技术优势，挖掘潜力，开创自己的商标和品牌，以名、特、优产品启动市S，抓好质量，搞好包装，做好宣传。使农民放心认购品牌种子。

　　3、搞好调查、合理决策，确保市场稳定

　　做好种子市场调查，掌握好准确的信息是企业领导层合理决策的关键，也是保证企业效益和市场稳定的根本。在这种形势下，种子企业有S要对种子市场进行认真的调查研究。

　　3、1  做好品种调查

　　无论多好的品种都有一定的适应范围，种子企业要想使自己经营的种子有准确的市场，必须了解品种的生态区域以及农民需求的品种。要想达到这个目的，就要进行深入调查，用调查结果来指导种子生产、购销计划，这样才能使新品种引进有目标，购销计划能准确，避免闭门造车，走弯路。

　　3、2  做好市场供求调查

　　随着农业结构调整的步伐加快，不同作物，不同品种的种子此消彼长，给种子企业市场预测带来一定困难。做好市场调查，认真分析供求变化形势，同时结合农产需种情况，有计划地进行种子生产和调入，可以减少种子陈积带来
损失。              

　　4  加强企业的自身建设，增强市场竞争力

    　种子企业必须正确认识形势，分析自身，了解市场机遇。加快技术更新，加强合作，才能迎接新的挑战。

　　4、1  搞好职员培训，提高技术水平

　　 一个好的种子企业不仅需要农学人才，而且还需要经济、法律、企业管理等多方面的优秀人才。在科技不断发展的今天，企业员工不但要不断钻研专业知识，而且还要学习市场营销、企业管理等多方面的知识。因此，有必要组织员工到外地学习深造，或集中培训，或邀请专家讲座等。这样可以开拓员工视野，激发员工的活力、工作效率和创造性。

　　4、2  发屉企业文化，提高企业知名度

　　企业文化的发展是现代企业发展的重要标志之一。企业文化也是一种价值观念。无论是产品的创新还是机制的创新，归根结底是一种文化的创新。以人为本的理念，是众多企业发层追求的目标。文化的发展，观念的更新，才能获得用户的n敬和信赖，赢得商机。

　　4、3  加强合作交流，推进体系建设

　　目前，大多数种子企业以经营为主，在育繁种子方面技术力量薄弱，缺乏育种人才，各单位各自为政，使新品种选育推广缺乏后劲。因此，未来种子企业要加强联合，积累专业技术，加强信息交流，取长补短，形成育、繁、推一体化的组织网络体系，发挥整体优势，打造种子行业的“航母”，提高市场竞争力。 （摘自新浪网）